中新網(wǎng)山西新聞1月6日電 開局第一戰(zhàn)，贏戰(zhàn)“開門紅”。新年伊始，山西侯馬農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部牢牢把握發(fā)展先機(jī)，點(diǎn)燃“三把火”，引導(dǎo)全員迅速進(jìn)入“開門紅”競(jìng)賽狀態(tài)，堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏，全員齊上陣，擰成一股繩，存款工作創(chuàng)佳績(jī)、貸款工作創(chuàng)實(shí)績(jī)、中間業(yè)務(wù)創(chuàng)豐績(jī)，以“開門紅”帶動(dòng)“全年紅”。一鼓作氣抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上創(chuàng)佳績(jī)，僅僅四天該部新增定期存款1510萬(wàn)元。

　　精心統(tǒng)籌，火熱來襲暖客戶。存款工作聚焦“一老一青”，該部精心裝扮網(wǎng)點(diǎn)，打造兔年迎新營(yíng)銷環(huán)境，借助“開門紅”優(yōu)惠活動(dòng)，加強(qiáng)存款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳。邀請(qǐng)中老年客戶參觀網(wǎng)點(diǎn)新春裝飾和禮品展示櫥窗，通過身臨其境的場(chǎng)景化營(yíng)銷，以獨(dú)特的沉浸感和畫面感拉近銀客距離，讓客戶感受到濃濃情意。同時(shí)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式方法，借鑒“集贊”“拼團(tuán)”“拉新”等熱門營(yíng)銷思維，通過熱情介紹存款保險(xiǎn)制度和“開門紅”存款活動(dòng)特色，比較各類投資產(chǎn)品，凸顯定期存款的保障性、收益性和穩(wěn)定性，吸引年輕客戶的目光和參與。

　　干事創(chuàng)業(yè)，火力全開助客戶。貸款工作聚焦“一困一弱”，針對(duì)周邊商戶年底備貨占用資金多、流資緊張的情況，安排員工對(duì)周邊商戶進(jìn)行外拓走訪，詢問商戶經(jīng)營(yíng)情況和資金需求，向客戶推薦適合的信貸產(chǎn)品。同時(shí)，嚴(yán)格按照限時(shí)辦結(jié)制規(guī)定準(zhǔn)備手續(xù)，只要客戶有需求，第一時(shí)間上門調(diào)查，完成放款，及時(shí)解決客戶資金需求，真正將營(yíng)銷的成果體現(xiàn)在實(shí)際業(yè)績(jī)中。

　　創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，紅紅火火贏客戶。中間業(yè)務(wù)聚焦“一存一新”，結(jié)合銀行卡、車險(xiǎn)、收款碼等產(chǎn)品特色，深化場(chǎng)景內(nèi)涵，豐富場(chǎng)景搭載，精耕存量、穩(wěn)步新增。一方面，加強(qiáng)客戶節(jié)日維護(hù)，員工通過電話、微信、拜訪等形式，對(duì)有過購(gòu)買記錄的客戶進(jìn)行回訪，提前鎖定業(yè)績(jī)，提高中收收入。另一方面，加強(qiáng)員工精誠(chéng)合作，大堂經(jīng)理做好分流工作，選配營(yíng)銷能力強(qiáng)的員工對(duì)大廳等候客戶開展“面對(duì)面”營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶融入營(yíng)銷場(chǎng)景，做好信息登記，提前儲(chǔ)備客戶資源。(完)

　　(耿小芳)