侯馬農(nóng)商銀行供圖

　　中新網(wǎng)山西新聞6月15日電 距離“雙過半”還有不到半個月，為緊緊圍繞“求實”“求精”“求快”的工作要求，克服“三種傾向”、落實“六再”要求，山西侯馬農(nóng)商銀行始終保持苦干實干勇毅前行的奮進狀態(tài)，繼續(xù)把全員綜合營銷推向高潮，全力實現(xiàn)各項任務目標達到滿堂紅。侯馬農(nóng)商銀行澮濱分理處繼年初六天即完成“首季開門紅”任務目標后，再次提前上交滿分“答卷”。截至目前，該網(wǎng)點各項存款余額突破4億元，各項存款凈增超9000萬元，7名員工人均營銷存款達1285萬元，創(chuàng)歷史同期最高水平，真正做到了用數(shù)字說話、憑實績交卷。

　　提升服務促增長，解好“加分題”。澮濱分理處結合實際，內外發(fā)力，一方面充分發(fā)揮網(wǎng)點宣傳營銷主陣地的重要作用，運用外拓營銷和廳堂營銷相結合的方式，形成強大的營銷宣傳氛圍；另一方面設立營銷分隊將外拓營銷日常化，建立并完善好客戶信息數(shù)據(jù)，針對有意向性的客戶做到持續(xù)跟蹤，及時聯(lián)系，擴大服務半徑，在維護存量客戶的前提下進一步瞄準目標客戶、深挖潛在客戶，對重點核心客戶實行“一對一”“保姆式”服務，通過口碑宣傳、熟人介紹等方式，提升客戶粘性，優(yōu)化客戶體驗，受到群眾廣泛關注和歡迎，促進存款穩(wěn)步增長。

　　精準定位拓渠道，解好“附加題”。因地處商業(yè)街區(qū)，附近多為小微商戶，資金流動較為頻繁且大多有信貸資金需求，為確保最大化獲客，培養(yǎng)新的潛在客戶群體，該網(wǎng)點下足功夫，多措并舉，結合網(wǎng)點商圈建設，以建工路商圈為突破口，采取“批量開發(fā)+分批營銷”的思路，面向商圈經(jīng)營主體、菜商小販等重點服務對象，開展地毯式走訪，掌握商戶信息，服務轄內商戶，宣講農(nóng)商行金融產(chǎn)品，并為其量身提供與之配套的“晉享e付”、晉e貸金融產(chǎn)品，讓客戶享受高效、簡單、便捷的金融服務，僅通過“晉享e付”收單二維碼即吸收存款1148萬元，拓展個人達標客戶2012戶。通過不斷探索、創(chuàng)新、開拓，用自己的“辛苦指數(shù)”贏得了客戶的“認可指數(shù)”。(常志賢)