中新網(wǎng)山西新聞3月8日電 首季“開門紅”業(yè)務競賽活動開展以來，山西農(nóng)信各級機構(gòu)圍繞“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”六字方針，存貸款等主要業(yè)務指標順利實現(xiàn)“開門紅”。截至2月末，全省農(nóng)信社各項存款余額較年初凈增890.45億元，各項貸款余額較年初凈增523.85億元。

　　全員營銷聚合力

　　呂梁農(nóng)信社引導轄內(nèi)行社各級員工走出柜臺、走出廳堂、走出機關(guān)，走進鄉(xiāng)村、商圈、市場、街區(qū)，分層級、分客群開展常態(tài)化精準營銷，目前該市農(nóng)信社各項存款較年初凈增76.25億元，個人綜合金融達標客戶較年初凈增2.28萬戶。

　　晉城農(nóng)信社員工在全轄區(qū)進行網(wǎng)格化、全覆蓋走訪，重點加大對沿街商戶的走訪，做到存貸款、信用卡等產(chǎn)品的全面營銷，目前該市農(nóng)信社各項存款較年初凈增70.53億元。

　　鄉(xiāng)寧農(nóng)商銀行一方面細分客戶群體，通過節(jié)假日走訪、送生日祝福等方式，穩(wěn)住存量客戶這個大盤子；另一方面，摸清轄內(nèi)行政事業(yè)單位、煤礦等重點企業(yè)客戶，實行“名單制”營銷，目前各項存款較年初凈增15.26億元。

　　右玉農(nóng)商銀行實行“個人+團隊”業(yè)績大PK，每日在工作群通報營銷成果，形成“全員戰(zhàn)斗”的共識，目前各項存款較年初凈增7.65億元，各項貸款較年初凈增3.81億元。

　　做實服務添動力

　　山西農(nóng)信各級機構(gòu)不斷改善服務環(huán)境，優(yōu)化服務流程，創(chuàng)新服務手段，提升客戶體驗，助推各項業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。平定農(nóng)商銀行充分利用轄內(nèi)石灰行業(yè)重組整合的有利時機，重點支持數(shù)家行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，助力石灰行業(yè)深加工延伸，目前各項存款較年初凈增13.14億元，各項貸款較年初凈增7.31億元。

　　昔陽農(nóng)商銀行邀請縣域知名度、信譽度良好的40余家企業(yè)進行座談，重點針對企業(yè)融資需求擬定合作意向，現(xiàn)場簽訂意向書30戶、金額1.8億元，最大限度穩(wěn)固客戶群體，目前各項貸款余額較年初凈增5.88億元。

　　云州農(nóng)商銀行借助移動設備，將柜臺“搬到”廣大百姓的家門口，現(xiàn)場為客戶辦理開立銀行卡、 磁條卡更換IC卡、開通“晉享生活”等一攬子金融服務，目前各項存款較年初增加7.19億元，各項貸款較年初增加3.66億元。

　　婁煩農(nóng)商銀行既拓展增量，又精耕存量，做大客群基數(shù)，夯實發(fā)展基礎，目前各項存款較年初凈增1.87億元，各項貸款較年初凈增1.78億元。

　　考核督導激活力

　　山西省聯(lián)社每日實時監(jiān)測全系統(tǒng)信貸投放情況，通過電話、實地調(diào)研督導等方式，督促投放進度緩慢的市縣機構(gòu)進一步加大信貸投放力度，同時關(guān)注投放結(jié)構(gòu)與質(zhì)量，引導市縣機構(gòu)將信貸資金優(yōu)先投向支農(nóng)支小領域，推動全省農(nóng)信社信貸工作轉(zhuǎn)型升級。

　　長治農(nóng)信社進一步完善“農(nóng)商快辦”服務隊管理辦法、績效薪酬考核、反饋機制、晉升機制、淘汰機制等10項運行管理機制，通過召開交流座談會，做好問題反饋解決，確保營銷隊伍做出成效。截至目前，該市農(nóng)信社各項存款較年初凈增96.75億元，實體貸款較年初凈增40.35億元。

　　古交農(nóng)商銀行制定“目標、進度、問題、責任”四項清單，實施全周期的閉環(huán)式管理，目前各項存款較年初凈增6.44億元，各項貸款較年初凈增4.36億元。

　　優(yōu)化結(jié)構(gòu)提效力

　　山西省聯(lián)社通過電話督導、下發(fā)業(yè)務提示、召開條線工作會等方式，督促市縣機構(gòu)在組織存款工作中統(tǒng)籌考慮存款規(guī)模、成本和穩(wěn)定性，合理把握增長節(jié)奏，切實強化成本管控，注重優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，提升對公存款占比，推動存款業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。

　　晉中農(nóng)信社以“客戶拓展增量擴面、業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化、經(jīng)營基礎不斷夯實”為目標，按周競賽、排隊、通報，目前該市農(nóng)信社各項存款凈增87億元，各項貸款凈增48億元，實體貸款戶數(shù)凈增7038戶。

　　堯都農(nóng)商銀行針對外地返鄉(xiāng)客戶、員工親朋好友開展“點對點”精準營銷，儲蓄存款、一年期以下存款不斷夯實；針對省、市重點項目開工熱潮，大力營銷公司客戶、優(yōu)質(zhì)國企客戶，對公存款穩(wěn)中有進。目前該行對公、一年期以下等低成本存款均較年初大幅增長，資金成本顯著壓降，存款付息率較年初下降0.5個百分點。

　　臨猗農(nóng)商銀行通過健全“日排隊、周碰頭、旬考核、月兌現(xiàn)”工作運行機制、業(yè)務條線與包片部室雙線落實機制、落后網(wǎng)點跟進幫扶機制、全行人員統(tǒng)籌調(diào)配機制，推動業(yè)務營銷水平提質(zhì)增效，目前各項存款較年初凈增9.39億元，實體貸款較年初凈增5.83億元。

　　沁源農(nóng)商銀行建立“兩級營銷”責任清單，由班子對接機關(guān)部門、大中型企業(yè)，中層對接小企業(yè)、村委，全力做好對公存款營銷，目前各項存款較年初增加7億元，其中對公存款較年初增加4.8億元。(王瑞青)